Pouhý expoziční účinek, proč něco známého není vždy lepší

Pouhým expozičním účinku je psychologický pojem, který říká, že lidé dávají přednost věcem, které jsou jim známy. Měli byste se dostat ze své zóny pohodlí?

Už jste někdy sledovali „svou“ sérii s přítelem? Poté, co je přesvědčíte, jak je to úžasné, jste prostě šokováni, když si myslí, že herectví je špatné, scenérie je nerealistická nebo že psaní je hrozné.

Pokud si můžete vzpomenout na poprvé, kdy jste to sledovali, možná jste si mysleli všechny ty věci. Ale rozhodli jste se to udělat další pokus, pak další, a pak další. Než jste to představili svému příteli, už jste byli známí a investovali. Měli jste pouhý expoziční účinek.

Stejně jako zkoušet kouření nebo alkohol, někdy věci, které mohou, nebo nemusí, jsou příjemné, se stanou výhodnějšími jednoduše proto, že jste jim vystaveni a známí. Psychologická teorie, vysvětluje, proč lidé rodiče své děti rodí tak, jak byly rodičovské, i když si myslí, že jejich rodiče byli hrozné.

Vysvětluje to, proč děláme obvyklé věci, o kterých víme, že nejsou pro nás dobré, nebo dokonce proč zůstáváme ve vztazích. Pouhý expoziční účinek způsobuje, že se věci cítí „dobré“, i když to nemusí být.

Historie za pouhým expozičním efektem

Poprvé zaznamenána jako jev již v 18. století, pouhá teorie expozičního efektu vede mnoho chování a rozhodnutí, které v našem každodenním životě děláme, aniž bychom si byli vůbec vědomi.

To, co se cítí známé, je výhodnější než něco, co je nepředvídatelné, nebo když si nejsme jisti, jak se věci ukáže. I když něco není „největší“, je to lepší než strach z neznáma, a proto do značné míry vedeme to, co děláme z toho, co víme z předchozí expozice nebo zkušeností.

Pouhý expoziční účinek má dvě psychologické funkce

Z technického hlediska existuje pouhý expoziční účinek kvůli souhře mezi dvěma psychologickými funkcemi. Nejprve dáváme přednost věcem, které jsou známé, protože je můžeme zpracovat rychleji a je pro nás snazší porozumět.

Pokud existuje jedna věc, o které víme o lidské přirozenosti, je to, že obvykle vybereme ty věci, které jsou snadné před těmi, které vyžadují více úsilí.

Za druhé, protože jsme lépe schopni zpracovat věci, které jsou nám známé, máme větší pravděpodobnost, že víme, jak je manévrovat za pozitivní efekt versus negativní. Zní to mnohem složitější, než je třeba, dáváme přednost věcem, které považujeme za povědomí a nemusíme přijít na to. Reagujeme na ně lépe, což vede k lepšímu emocionálnímu nebo fyzickému výsledku.

Největším problémem s pouhým expozičním účinkem je to, že je docela odolné měnit se, pokud nevynaložíte vědomé a skutečné úsilí pro prozkoumání vašeho chování, vaše víry o toto chování a jak reagujete konkrétním a systematickým způsobem, jak je potlačit. Pouze opakováním a vědomím jsou lidé schopni překonat preferenci pouhého expozičního účinku.

Inzerenti milují pouhý expoziční účinek

Nikde není pouhý expoziční účinek zjevnější než ve světě marketingu. Obrázky, které vidíme neustále, se nám staly známými, a proto se stanou pohodlnými a žádoucími. Proto je pro většinu žen naprosto nepřirozené, že je perfektní velikost 2, když je vysoká šest stop, protože to je to, co vidíme opakovaně, myslíme si, že je to něco, na co je třeba usilovat, protože je to naše zkušenost.

Obchodníci vědí, že tím, že nás bombardují obrázky, loga nebo návrhy značky, se s nimi seznámíme. Jakmile se seznámíme, vytvoříme pouto a to vede k něčemu, co se nazývá „loajalita značky.“

Pěkný termín specifický pro práci, to znamená, že jakmile se budete cítit investováni a obeznámeni s jednou značkou nad druhou, pravděpodobně si ji vyberete a dokonce za něj zaplatíte více, pokud jsou k dispozici alternativy. Koneckonců, kdo chce využít šanci koupit generické označené zelené fazole, když jsme všichni tak pohodlní s Jolly Green Giant?

Jak pouhý expoziční účinek vede k rozhodování

Dalšími oblastmi, které jsou vysoce vedeny pouhým expozičním účinku, je rozhodování. Přemýšleli jste někdy, proč si myslíte, že Volvo je nejbezpečnější a nejlepší auto, i když statistiky dokazují jinak?

Pravděpodobně jste vyrostli s rodiči, kteří byli velmi postaveni na autě ... jeli jste vyrůstali Volvos a dostali jste jeden k 16. narozeninám, protože to bylo „bezpečné.„Tyto typy vztahů a pouhé expoziční zážitky jsou obtížné přepsat, i když jsou prezentovány s opačnými informacemi.

Jediným způsobem, jak překonat pouhý expoziční účinek, je zpochybnit vaše myšlení a udělat si čas na rozebrání, proč se cítíte tak, jak to děláte, než zareagujete. Pokud si myslíte, že jste s největším chlapem na světě, i když všichni ostatní nesouhlasí, musíte se zastavit a zeptat se sami sebe, zda se všichni ostatní mýlí.

Nebo by to mohlo být tak, že se tento vztah stal známým, a proto méně děsivý nebo riskování než jít na vlastní pěst nebo vyzkoušet něco nového.

5 kroků k zpochybnění pouhého expozičního účinku

Mohou si vzít skutečnou myšlenku a být náročné, ale naučit se vyzvat své vlastní systémy víry, aby zjistili, zda jsou ve skutečnosti založeny * nebo tomu, čemu jste byli opakovaně vystaveni * je nejlepším způsobem, jak učinit dobrá rozhodnutí.

Pomáhá také nezůstat v něčem, protože neznámé a neznámé jsou děsivější. Protože byste mohli vyniknout místo toho, abyste podlehli průměrnosti. Naučit se přemýšlet mimo to, co se cítí pohodlně, je vynikající způsob, jak najít své skutečné já.

Položte si těchto pět kritických otázek

#1 Proč si myslím, jak to dělám? Je důležité prozkoumat, proč věříte tomu, co děláte. Dospěli jste k závěru sami? Nebo jen víte, co vám bylo řečeno? Udělejte si čas na racionálně přemýšlejte o tom, proč věříte, jak to děláte.

#2 Mám skutečné důkazy pro své přesvědčení, nebo aby byli předáni nebo mě někdo přesvědčil o nich? Máte konkrétní důkazy, že něco je skutečné a pravdivé, nebo je to jen přijímaná skupina nebo osobní myšlenka?

#3 Jaké jsou všechny ostatní možnosti? Existují i ​​jiné alternativy k problému, který jste neuvažovali, protože jste pohodlnější, když zůstanete s předvídatelnými? Pravděpodobně existuje mnoho dalších scénářů, které můžete vykouzlit, pokud si uděláte čas a zvážíte, že nemusíte dělat to, co vždy děláte, nebo co se cítí „přirozeně“ jen proto, že je to snadné.

#4 Jaké jsou výhody a nevýhody pobytu se současným stavem nebo vyzkoušením něčeho nového? Vytváření skutečného seznamu dobrých a špatných, které může pocházet z jakéhokoli rozhodnutí, znamená, že přehodnocujete a uděláte čas přemýšlet o něčem, místo toho, abyste šli se známým stavem quo.

Nejlepší způsob, jak zpochybnit myšlenku, je vyjmenovat všechny věci, které jsou pozitivní, a všechny věci, které jsou negativní, a poté zvážit výsledky.

#5 Jsem v pořádku, když se cítím nepříjemně? Někdy je v pořádku vložit nějakou nejistotu, a pak další, kde může být dobře známost dobrým průvodcem. Obtížnost přichází při rozhodování, kdy stojí za to vykročit mimo vaši zónu pohodlí a kdy ne. To záleží na tom, co ztratíte, kolik chcete něco a zda to stojí za váš čas nebo úsilí nebo ne.

Denně děláme tisíce, ne -li miliony, rozhodnutí. Pouhým expozičním efektem je požehnání i kletba. Pravděpodobně vytvořené z evolučních důvodů, někdy s trezorem, předvídatelný a stabilní je nejlepším způsobem, jak vést rozhodnutí.

Jsou však časy, kdy byste se měli vyzvat, abyste byli tím nejlepším. Musíte odložit svou známost stranou a vyzkoušet něco, co se nemusí cítit v bezpečí. Ale po chvíli to bude stejně známé jako ostatní věci ve vašem životě a může vám pomoci být úspěšnější.

Jen proto, že něco je známé, to neznamená, že je to nejlepší pro vás nebo správnou věc. Boj proti pouhému expozičnímu účinku je někdy nutný k dosažení nových osobních výšek.